Как оспорить результаты определения кадастровой стоимости

Поиск стартового капитала - дело нелегкое. Для некоторых это равносильно занятию тяжелой атлетикой на Венере. Учитывайте все семь нижеприведенных пунктов и ваши шансы получить инвестора для своего стартапа значительно возрастут. И помните главное ваша команда, именно хорошая профессиональная команда сможет решить многие задачи, которые вам и не снились...

1) Создайте сильную команду
Инвесторы делают ставку на «жокеев». Если вы способны нанять лучших из лучших, это говорит о вашем умении руководить. Инвестор также смотрит на предыдущий опыт основателя команды. Команды, в составе которых находятся люди, которые работали вместе ранее, более предпочтительны. Это «родео» не должно быть у вас первым. Точно так же, команды, которые способны обеспечить инвестору быстрый результат, как правило, получают финансирование быстрее.

2) Заполните недостающую нишу в рынке миллиардов долларов
Инвестор ищет не «хорошо бы иметь», а «необходимо иметь» решение глобальных проблем рынка. Большие рынки дадут вам пространство, чтобы преуспеть, несмотря на ошибки, а ваши решения будут более привлекательны для потенциальных покупателей. Убедитесь, что хорошо изучили целевой рынок и составьте прогнозы продаж. Такие заявления, как «Это рынок в три миллиарда долларов, так что как только мы получим пять процентов, будем иметь 150 миллионов выручки» просто не заслуживают доверия. Немногим компаниям удалось захватить хотя бы один процент.

3) Заполните пробелы в вашей команде менеджеров опытными людьми, умеющими консультировать и наймите профессиональных поставщиков услуг
Идеальный состав для запуска стратапа: генеральный директор, представитель инвестора и независимый эксперт в определенной отрасли. Последние являют собой стратегического партнера и защиту интересов инвестора. Пополнение команды успешными предпринимателями также может принести вам ценную информацию и отличительный знак. Наймите их на два-три года и выплачивайте опционы на акции. Подключите к работе ведущие юридические фирмы и финансовых консультантов. Формирование сильного рабочего состава и найма профессиональных поставщиков покажет инвестору, что вы знаток своего дела, а также продемонстрирует ценность вашего предложения, прежде чем вы потратите деньги на его реализацию.

4) Продемонстрируйте способность осуществлять продажи уже существующим клиентам
Ничто так не говорит об успехе, как продажи именитым клиентам. Если ваш продукт или услуга находится на стадии тестирования, подпишите договор с лидирующим клиентом о предоставлении ваших услуг. Заранее договоритесь о метрике успеха и попросите их разрешения на предоставление этой информации инвестору и потенциальным клиентам.

5) Сформируйте стратегическое партнерство, которое предоставит вам конкурентные преимущества и увеличение масштабов
Лучший капитал – тот, который вам не нужно увеличивать. Обратитесь к партнерству, это поможет вам быстрее выйти на рынок, организовать широкое и более рентабельное производство. Заключите сделку, которая внедрит ваш стартап в рабочую систему партнера.

6) Покажите, что ваш бизнес принесет прибыль и достигнет вершин
Инвестор хочет знать, как он будет зарабатывать деньги. 80% случаев выхода инвестора происходит от слияния и поглощения менее 200 млн. долл; 50% менее 50 млн. долл. На ранней стадии инвестор хочет получить обратно свои инвестиции в 10 или 20 кратном размере в течение 5 лет. Покажите ему, как стартап принесет деньги, и как он будет масштабироваться. Сопоставьте инвестиции и этапы их возвращения, чтобы наглядно проиллюстрировать потенциальную отдачу перед инвестором.

7) Детально проработайте финансовую модель и план капитальных затрат
Создайте полную финансовую модель. Постарайтесь спроецировать ежемесячные денежные потоки в течение первых двух лет и квартальные денежные потоки в течение ближайших трех лет. Оцените, сколько денег вам придется потратить на каждом этапе, прежде чем достичь точки безубыточности. Вы должны быть готовы ответить на ключевой вопрос инвестора: какова общая сумма капитала, необходимого для выхода вашего стартапа?

Убедитесь, что ваш инвестор заинтересован в данном рыночном сегменте, и не позволяйте его «нет» замедлить рабочий процесс. Держитесь уверенно и каждый шаг будет успешнее предыдущего. Продолжайте охоту, пока не отыщите подходящего инвестора.

Источник: Стартап